适用场景：你司（日本 IT 公司，软件为主、有 AI 与硬件部门）与一位「和硬件工厂很熟的他社经理」合作，方向是软硬结合的具身机器人；落地由该经理操盘，会长/老板以投资方角色参与。现在尚未定案，只是慢慢起步。
🌐 先把这份企划书的定位摆正
在你这个阶段（还没定、慢慢起步、会长/老板是投资方、他社经理是操盘手），这份企划书的真实定位不是「执行计划书」，而是「立项 + 投资判断书」——它要说服会长和老板：这件事值得投钱、投多少、谁来干、最坏会怎样。
技术多炫不是重点，商业逻辑能不能闭环才是。通篇要站在投资方视角写。
一句话记住：老板看的是「投资回报与风险」，不是「技术参数」。
🧠 核心要点：评审会一定会盯的 7 个问题
一份能过关的企划书，本质是把这 7 个问题答圆：
- 为什么是现在做？ 市场时机——具身智能/具身机器人现在处在什么阶段，为什么不是 3 年前、也不是 3 年后。
- 为什么是「我们」做？ 你司的软件 + AI 能力 × 他社的硬件工厂资源 = 别人复制不了的组合优势。
- 具体做什么？ 不能停在「做机器人」，要落到一个具体切入点：哪种机器人、给谁用、解决什么具体痛点。
- 怎么赚钱？ 商业模式——卖硬件？软件订阅？系统集成？还是给工厂做「软件大脑」赋能？
- 谁来干、各方什么角色？ 本案关键：会长/老板出资、他社经理操盘、你司提供软件/AI——出资比例、决策权、收益分配、是否成立合资公司（JV）。
- 要投多少、何时回本？ 资金计划 + 简单收支预测，哪怕是粗略的。
- 最坏会怎样、怎么兜底？ 风险与对策、退出机制。
🧭 需要收集的情报（含给同事的提问清单）
把情报分成 5 类。那位在老板指示下已经在攒「具身机器人新闻情报」的同事，正好让他按这个结构归类，比一堆零散新闻有用得多。
A. 市场 / 趋势类（同事手上多半已有，让他归类）
- 具身智能/具身机器人的市场规模、增长预测（全球 + 日本国内分开）。
- 产业阶段：还在 demo/PoC 期，还是已有量产落地案例？
- 主要玩家：Figure、Tesla Optimus、Unitree（宇树）、波士顿动力，以及日本本土（川崎、安川、ソフトバンク等）各走到哪一步。
- 政策/补助：日本政府对机器人/AI 的补助金、税制优惠——这条对说服会长特别有用。
B. 技术 / 供应链类（去问那位他社经理）
- 硬件工厂能做什么、精度、产能、成本结构。
- 整机自研，还是用现成本体（如宇树）+ 自做「软件大脑」？两条路成本天差地别。
- 关键零部件（电机、减速器、传感器、电池）来源与卡脖子风险。
C. 竞品 / 标杆类
- 选 2–3 个最像你们打算做的方向的公司，拆解产品、定价、客户、商业模式。
D. 客户 / 需求类（最容易被忽略、但最值钱）
- 卖给谁？工厂自动化 / 物流仓储 / 店铺餐饮服务 / 看护介护（日本老龄化刚需）？
- 这些客户现在用什么、痛点是什么、愿付多少钱。
- 最好找 1–2 个潜在客户做访谈，哪怕只是「如果有这东西你会买吗」。
E. 内部能力盘点（你司自己）
- AI 部门、软件部门现在的具体能力（视觉、控制、大模型、仿真？）。
- 能投入多少人、缺什么人。
可以直接对同事说：「老板让你攒的那些具身机器人情报，能不能帮我按『市场规模 / 主要玩家 / 落地案例 / 日本政策补助 / 竞品产品定价』这几类整理一下？我要用来搭企划书框架。」
🦾 总体框架：一条说服逻辑链
整份企划书是一条说服链，顺序别乱——前半段回答「该不该做」，后半段回答「怎么做、要你拍板什么」：
背景·目的 → 市场机会 → 切入点(做什么) → 为什么是我们(优势)
→ 商业模式(怎么赚) → 实施体制(谁来干·出资结构) → 路线图·里程碑
→ 收支·投资计划 → 风险与对策 → 结论(请求决策事项)
🏭 可直接填的框架草案（11 节）
下面用日文章节名（给老板看的正式形态）+ 中文说明（你理解 + 往里填什么）。这阶段不必每节写满，标 ⭐ 的是本案最关键、必须有的。
| # | 章节（日） | 这一节写什么（中） |
|---|---|---|
| 0 | エグゼクティブサマリー | ⭐ 一页纸说清：做什么、市场多大、我们凭什么、要投多少、回报怎样。老板很可能只看这一页，最后写、放最前 |
| 1 | 事業の背景・目的 | 为什么提此案；公司战略上为何要进具身机器人（AI + 硬件融合大势、既有部门的延伸） |
| 2 | 市場分析 | 市场规模/增长（全球 + 日本）、产业阶段、政策补助；用同事的情报填 |
| 3 | 競合・ベンチマーク分析 | 2–3 个标杆公司拆解；点出市场空白在哪 |
| 4 | 事業コンセプト（提供価値） | ⭐ 具体切入点：做哪种机器人、给谁、解决什么痛点。越具体越好，别停在「做机器人」 |
| 5 | 当社の強み・差別化 | ⭐ 你司软件/AI 能力 × 他社硬件工厂资源 = 独特组合；用 SWOT 表呈现 |
| 6 | ビジネスモデル・収益構造 | ⭐ 怎么赚钱：卖整机 / 软件订阅 / 系统集成 / 给工厂做「软件大脑」赋能。可列多个收入来源 |
| 7 | 実施体制・役割分担 | ⭐⭐ 本案核心：会长/老板出资、他社经理操盘、你司供软件 AI；画出出资结构、决策权、收益分配，是否设合资公司（JV）、各方投入什么 |
| 8 | 事業ロードマップ・マイルストーン | 分阶段：①调研/PoC →②试做原型 →③小批量/试点客户 →④量产/扩张；每阶段的时间、目标、是否继续的关卡（Go/No-Go） |
| 9 | 投資計画・収支計画 | ⭐ 投多少、投在哪、几年回本；哪怕粗算。分阶段投，先小钱验证再加码，最对投资方胃口 |
| 10 | リスクと対策 | ⭐ 技术风险、市场风险、合作方风险（经理万一不干了？工厂涨价？）、退出机制 |
| 11 | 結論・意思決定のお願い | ⭐ 明确请会长/老板拍板什么：批多少预算做第一阶段调研？是否同意推进 JV 谈判？给决策者一个明确的「下一步动作」 |
⚠️ 两个关键提醒 + 起步建议
两个对本案特别重要的提醒：
- 第 7 节（出资/角色结构）和第 9 节（分阶段投资）是这份企划书的灵魂。 因为本质是一个「投资 + 找人操盘」的局，会长最关心的就是「我出钱、别人干，结构怎么设、我亏得起多少」。把「先投一小笔做第一阶段验证、跑通再加码」写清楚，过关概率大很多。
- 现在阶段不必追求完整。 完全可以先做一份**「立项讨论版」**——只写扎实 0、1、2、4、5、7、11 这几节，把 6/8/9/10 先放粗框架，等和那位经理聊完、情报齐了再补细。这样既能尽快给老板看到东西，又不会卡在「信息不全写不下去」。
下一步动作建议：① 让同事按上面 5 类归档情报；② 列一份「要问他社经理」的清单（B 类 + 第 7 节出资结构）；③ 先把第 0、4、5、7 节填出草稿，约一次和老板/会长的对齐。